Leadgenerierung für Anwälte - so geht's!

Neue Mandanten zu gewinnen, ist für viele Kanzleien eine große Herausforderung. Oft bleibt es bei unregelmäßigen Anfragen, und das Wachstum der Kanzlei stagniert. Doch mit der richtigen Strategie lässt sich die Leadgenerierung automatisieren – und genau darum geht es in diesem Artikel.

Ich zeige dir, wie du mit durchdachten Methoden mehr qualifizierte Mandatsanfragen bekommst und dabei weniger Zeit für Kaltakquise und administrative Aufgaben aufwenden musst.

Was bedeutet Leadgenerierung für Anwälte?

Vielleicht hast du schon mal Online-Formulare oder Quizze gesehen, die potenzielle Mandanten durch einige Fragen führen und am Ende um die Angabe von Kontaktdaten bitten. Genau das ist ein bewährter Prozess zur Leadgenerierung.

Doch das Entscheidende ist: 

Ein gutes Formular oder Quiz überzeugt Interessenten nicht nur zur Kontaktaufnahme, sondern filtert auch gezielt heraus, wer wirklich als Mandant infrage kommt.

Ein gelungenes Beispiel dafür ist das Quiz einer unserer Kundinnen zum Thema Wirecard-Skandal. Innerhalb weniger Wochen konnte sie damit über 100 qualifizierte Anfragen generieren.

Wie funktioniert das genau?

1. Der Interessent wird durch gezielte Fragen geführt, die sein Problem analysieren.
2. Das System wertet die Antworten aus und zeigt ein erstes Ergebnis an – beispielsweise, ob Anspruch auf Schadensersatz besteht.
3. Falls die Aussichten positiv sind, wird der Nutzer dazu eingeladen, seine Kontaktdaten einzugeben, um eine genauere Prüfung zu veranlassen.

Der Vorteil? Die Anfragen sind vorqualifiziert. Anwälte müssen nicht mehr jeden beliebigen Interessenten kontaktieren, sondern konzentrieren sich auf Mandate mit echtem Potenzial.

Beispiele für erfolgreiche Leadgenerierung

Neben dem Wirecard-Quiz gibt es viele weitere Kanzleien, die mit dieser Methode Mandanten gewinnen. Hier einige Praxisbeispiele:

1. Mandatsanfragen durch gezielte Quiz-Fragen

Ein besonders effektives Beispiel für die Leadgenerierung ist ein Abfindungskostenrechner, der Arbeitnehmern hilft, ihre mögliche Abfindung bei einer Kündigung zu berechnen.

Viele Arbeitnehmer wissen nicht genau, ob sie Anspruch auf eine Abfindung haben oder wie hoch diese ausfallen könnte. Ein interaktives Tool kann hier nicht nur Klarheit schaffen, sondern auch potenzielle Mandanten gezielt ansprechen.

Wie funktioniert der Abfindungskostenrechner?

Der Nutzer gibt nacheinander folgende Informationen ein:

• Dauer der Betriebszugehörigkeit
• Alter
• Höhe des letzten Bruttogehalts
• Ob eine Kündigung bereits ausgesprochen wurde

Auf Basis dieser Angaben berechnet das Tool eine erste Schätzung der möglichen Abfindung.

• Falls die Berechnung eine hohe Abfindungssumme ergibt, erhält der Nutzer die Option, direkt mit einem Anwalt Kontakt aufzunehmen.
• Falls die Aussichten unsicher sind, wird empfohlen, eine genauere Prüfung durch einen Experten durchführen zu lassen.
• In beiden Fällen wird dem Nutzer die Möglichkeit gegeben, seine Kontaktdaten einzugeben, um eine individuelle Einschätzung von der Kanzlei zu erhalten.

Warum funktioniert das so gut?

1. Hohe Relevanz – Arbeitnehmer, die sich für dieses Thema interessieren, haben meist ein akutes Problem und einen hohen Beratungsbedarf.
2. Automatische Vorqualifikation – Die Kanzlei erhält direkt die wichtigsten Daten und kann entscheiden, welche Fälle besonders lohnenswert sind.
3. Mehr Vertrauen – Der Nutzer bekommt sofort eine Einschätzung und ist daher eher bereit, einen Anwalt einzuschalten.

Ein solcher Abfindungsrechner kann nicht nur auf der Kanzlei-Website eingebunden werden, sondern auch gezielt über Google Ads oder Social Media-Kampagnen beworben werden, um eine hohe Anzahl qualifizierter Anfragen zu generieren.

Auf dieser Seite findest du ein Beispiel, wie das in der Praxis aussehen kann.

2. Vorqualifikation von Mandanten in der Schuldnerberatung

Eine Schuldnerberatung, mit der wir zusammenarbeiten, nutzt ebenfalls ein Formular zur Leadgenerierung. Dabei wird nicht nur geprüft, ob die Interessenten überhaupt infrage kommen, sondern auch, ob das Mandat für die Kanzlei wirtschaftlich sinnvoll ist.

Beispielsweise werden folgende Fragen gestellt:

• „Wie hoch ist Ihre Gesamtschuldsumme?“
• „Sind Sie selbstständig?“

Falls die Schuldsumme zu niedrig ist oder der Mandant nicht zur Zielgruppe gehört, kann die Kanzlei direkt filtern, welche Anfragen sich wirklich lohnen.

Warum ist diese Methode so erfolgreich?

Das Geheimnis hinter dieser Strategie ist einfach: Gute Leadgenerierung funktioniert wie eine Vorqualifikation.

Das bedeutet:
✅ Mehr hochwertige Anfragen statt unqualifizierter Leads
✅ Weniger Zeitverschwendung durch unnötige Erstgespräche
✅ Automatisierte Prozesse, die rund um die Uhr Anfragen generieren

Außerdem lassen sich diese Formulare wunderbar mit E-Mail-Marketing kombinieren. Sobald ein Interessent seine Kontaktdaten hinterlässt, kann er regelmäßig mit relevanten Inhalten versorgt werden – ein perfekter Weg, um Vertrauen aufzubauen und potenzielle Mandanten langfristig an sich zu binden.

Für welche Anwälte ist Leadgenerierung mit Quizzen oder Formularen sinnvoll?

Diese Methode eignet sich besonders für:

1. Anwälte mit vielen Anfragen, die effizienter filtern möchten

Wenn du bereits viele Anfragen bekommst, aber nicht jede zu einem lukrativen Mandat führt, kann ein Lead-Formular deine Telefonassistenz entlasten. Du siehst auf einen Blick, ob sich ein Anruf lohnt oder nicht.

2. Anwälte, die eine konstante Mandats-Pipeline aufbauen wollen

Falls du regelmäßig qualifizierte Anfragen generieren möchtest, kannst du ein solches Formular perfekt mit Google Ads oder Social Media-Werbung kombinieren. Das sorgt für eine planbare und skalierbare Mandantenakquise.

3. Kanzleien, die ihr Marketing automatisieren möchten

Ein gut durchdachtes Lead-Formular spart nicht nur Zeit, sondern kann mit automatisiertem E-Mail-Marketing kombiniert werden. So bleibt deine Kanzlei auch bei Interessenten im Gedächtnis, die nicht sofort eine Entscheidung treffen.

Wie kannst du Leadgenerierung für deine Kanzlei umsetzen?

Wenn du ein Lead-Formular oder ein interaktives Quiz für deine Kanzlei umsetzen möchtest, gibt es verschiedene Möglichkeiten:

• Typeform oder OnePage: Wir setzen für unsere Kunden professionelle Quiz- oder Formularlösungen mit diesen Tools um. So entsteht ein Lead-Generator, der rund um die Uhr potenzielle Mandanten qualifiziert.
• Legal Tech Lösungen wie Justin Legal: In vielen Fällen kann es sinnvoll sein, das Leadgenerierungs-Tool einer Legal Tech Lösung zu nutzen. So lassen sich Mandatsanfragen noch besser automatisieren und effizient verarbeiten. Wir unterstützen Kanzleien auch bei der Integration solcher Systeme.

Falls du selbst die Umsetzung ausprobieren möchtest, dann klicke hier, um direkt zur kostenlosen Anmeldung bei Typeform zu gelangen.

Fazit: Nutze Leadgenerierung für planbaren Mandanten-Zuwachs

Wer einmal verstanden hat, wie automatisierte Mandantenanfragen generiert werden können, will nie wieder darauf verzichten.

Mit einem gut durchdachten Lead-Formular kannst du:

• Gezielt neue Mandate gewinnen
• Dein Marketing effizienter gestalten
• Zeit sparen und unqualifizierte Anfragen reduzieren

Falls du einen individuellen Fragebogen für deine Kanzlei möchtest, schreib uns eine Nachricht an hallo@webtiger-pro.de oder ruf uns an unter 030/814581620 .

Wir helfen dir gerne dabei, eine erfolgreiche Leadgenerierung für deine Kanzlei aufzubauen.